端午叠加618为白酒淡季打鸡血！抢瓶茅台仍靠运气

端午节假期临近，财联社记者走访北京多家糖烟酒商店发现，白酒销售疲软毕竟夏季迎来小龙虾和夜宵消费旺季，啤酒更符合大众口味但是，在I茅台APP里抢到一瓶酒还是不容易作为茅台集团改变营销模式，优化销售渠道的数字化平台，自抢白酒失败，上架新茅台雪糕以来，已经赚足了眼球.....我茅台已经正式运行半个月了

端午节能抢到一瓶茅台酒吗。看运气

目前茅台线上有天妃53%100ml，天妃43%500ml，茅台婚礼红43%500ml，王子酒53%500ml，迎宾酒53%500ml，价格分别为399/瓶，1099/瓶，338/瓶此前，虎年酒，茅台1935，茅台等，已经试运营的都是高端酒，价格比较贵，最高一瓶4599元这些酒是预约订购

I茅台和线下店有明显区别核心单品500ml53%天妃茅台不在货架上，I茅台APP上的白酒网上基本缺货财联社记者走访了北京几家销售酒类产品的线下门店，I茅台线上53%的100ml天妃并未售出他们普遍认为，100ml的量太少，不能卖一位湖南茅台经销商告诉财联社，消费者在I茅台上抢到100ml天妃茅台后，就可以在店内提货，店内本身不卖，100ml天妃茅台是茅台厂家直供

I茅台缺货不代表线下缺货I茅台有货不代表线下也有货线下库存和线上库存没有关系上述湖南经销商进一步表示

至于为什么I茅台难抢酒，白酒行业专家蔡告诉财联社记者，I茅台关注度高，供不应求茅台所有的线下门店都是直接可控的门店虽然茅台门店分布严重失衡，但如果茅台到处扩张门店，将导致茅台再次失去对渠道的控制另外，I茅台的销量非常大，每天都有上百万人下单，这已经成为茅台的重要销售渠道，未来会越来越重要

在蔡看来，I茅台目前推出的几款酒都属于自饮或品鉴细分市场未来，I茅台将推出更多细分产品，加强对价格的控制能力茅台一年完成了1000亿的营收，但是出厂价动不了，所以没有增量需要通过I茅台增加新品，利润很大通过I茅台的直营，扩大利润空间，获得新的增量市场

白酒淡季不放平，端午消费有望小幅修复。

茅台的市场关注度一直相当高，伴随着I茅台的推出和运营，赚足了眼球其他白酒企业也拒绝在端午假期躺平，借势电商618进行暑期促销

最近几天，华创证券发布《端午白酒备货反馈与展望》报告显示，酒企按计划目标推进端午回款，全年回款进度过半3—7月端午节期间作为白酒传统淡季中的小旺季，约占全年的10%—15%5月底以来，上海及周边华东地区疫情逐渐减弱所以大部分酒企还没有下调年度目标5月份，他们将按照原定目标推进支付和交付，并在非疫区开展相应的活动和政策准备目前一般付款进度在50%左右预计端午期间白酒消费会略有修复

华创证券认为，5月以来，白酒板块小幅上涨，近20个交易日白酒指数上涨6.13%，反映出市场对下半年白酒消费拉动宏观增长的预期但是，端午节仍然不是全年的主要消费旺季6—7月还是要紧扣行业内外因素和酒企股东会指引8月中秋开放备货，是关键的考验时刻

白酒二季度销量略低是普遍现象，部分白酒上市公司二季度净利润普遍低于其他季度。

相比较而言，冬天的白酒还是要卖得更好，老白干酒董秘办一位负责人对财联社记者坦言舍得酒业董秘办一位工作人员也表示:这段时间，5—8月行业相对疲软受天气和经济环境影响，整个消费品行业比较清淡喝白酒太热了，热到上火白酒消费整体需求没那么旺盛

现在是白酒销售淡季，白酒销售要到8月15日，10月1日或者农历春节才开始现在是啤酒饮料消费旺季，所有白酒都卖不出去辣酒夏天喝着不舒服，一般当礼品北京一家糖烟酒专卖店的店员告诉财联社记者

与夏季白酒普遍低迷的情况不同，啤酒市场正好相反以重庆啤酒和燕京啤酒为例，二，三季度营收和净利润均高于一，四季度，淡季和旺季差异明显