新能源汽车撬动“下沉市场”：非一线城市成新蓝海价格逐渐下探！

一年后没有回到家乡的赵弥发现，村子里的新能源汽车越来越多很多农村人在附近的县城工作安装充电桩，停在自家院子里，非常方便同时充电费比油费便宜，所以现在村里很多人都买了新能源车赵弥告诉《第一财经日报》记者

最近几天，据央视财经报道，伴随着汽车下乡政策等利好因素的出台，新能源汽车在三四线城市及其所在城镇等下沉市场的销售越来越热。

来自中国汽车工业协会的统计数据显示，2022年上半年，新能源汽车产销量同比增长1.2倍，市场份额达到21.6%新能源普及率进一步提升的另一个显著特征是新能源汽车向不限购城市快速下沉半年来，不限购城市新能源汽车普及率从2021年的11.2%提升至20.3%，同比增幅接近100%

汽车分析师张翔在接受记者采访时表示，一线城市的新能源汽车市场发展速度较快，是因为一线城市的老百姓购买力强，对新能源汽车的接受度高但现在一线城市的新能源市场逐渐饱和，所以增速在放缓最近几年来，二线及以下城市的新能源汽车市场呈上升趋势地方政府出台各种补贴政策，甚至设立免费车展进行促销所以增速逐渐超过一线城市，尤其是农村新能源汽车市场还有很大的空间可以说，下沉市场只是一片蓝海

下沉市场成为新的增长点

新能源汽车在乡镇市场受到消费者追捧据央视财经报道，赵家坡在山东鱼台县经营一家生活超市，每天早上给各乡镇的学校，幼儿园发放物资使用新能源卡车可以为他节省相当多的燃油赵家坡说，每辆车每天行驶约110公里，每天充电量为50千瓦时，比燃油车节省60%的费用

其实很多车主都有同感河南太康县五里口乡庄媛村村民袁文军说，新能源汽车开起来很划算，一公里只要四五毛钱，在农村很实用

除此之外，在很多二三四线城市，新能源汽车遍地开花须贺给记者发来了最近在他家乡黄冈举办的新能源汽车车展视频中，数十辆造型各异的新能源汽车被摆放在巨大的广场上，许多居民前往广场参加活动与此同时，很多三四线城市的居民表示，街上出现了很多新鲜的新能源品牌，看起来越来越时尚精致

中信证券研究显示，根据2021年零售数据统计，新一线二线城市贡献了123万辆新能源汽车消费增量，占全年新能源市场增量的69%中信证券认为，在新能源汽车销量从300万到1000万的过程中，消费会持续下沉，一线城市以外的增量和下沉效率将非常重要

业内预测，未来几年，如果能够满足农村居民的机动化出行需求，有望成功撬动5000亿元规模的超级汽车市场，其中小型经济型电动汽车将成为农村市场的主要新产品，或将在三四线城市和农村形成数千万辆规模，成为国内经济持续增长的重要驱动力，新能源汽车下沉式发展将成为常态。

企业瞄准下沉市场

农村居民是对价格最敏感的人群同时，他们的出行半径相对较短，里程焦虑和能量补充焦虑相对较低，所以最在意高性价比很多新能源车减少自动驾驶等高级配置，只留下最基础的配置，可以把价格降到最低，所以很多10万元以下的车可以快速进入下沉市场张翔告诉记者

记者注意到，继五菱洪光之后，市场迎来了网上名人电动车哪吒和零跑正在成为造车新势力

数据显示，2022年1—6月，哪吒汽车累计交付63131辆，同比增长199%，上半年排名第二，迅速成为新势力中的第一梯队零跑汽车超越蔚来汽车，升至第四名上半年零跑汽车累计销量51944辆，同比增长265%

其实哪吒和零跑车逆袭的秘诀就在于下沉市场哪吒联合创始人兼CEO张勇曾在一次采访中提到:韦小立手握金钥匙我们是草根，起步于下沉市场，注重性价比好在下沉市场足够大，没有那么多玩家与蔚来等品牌进入高端商场不同，零跑联合创始人吴保军曾表示，我们不一定要去万达，万象城这样的商场我们会选择沃尔玛或者宜家，利用年轻化的场景塑造我们与顾客的高频接触，让顾客了解我们

根据消息显示，哪吒首款车型哪吒N01为全电动小型SUV，厂商指导价为6.68万元—13.98万元，哪吒V厂商指导价为7.99万元—12.38万元零跑T03的厂商指导价为7.39万~ 8.99万元，零跑SO1为11.99万~ 15.09万元

目前越来越多的车企瞄准下沉市场数据显示，今年5月以来，全国下沉市场新增新能源汽车销售相关企业近3500家，增速为三年来同期最高

新能源汽车领军企业特斯拉很早就宣布了落户中心城市的计划，覆盖了江苏盐城，广西临沂，广西南宁，江西赣州等全国四大主要地点的45个城市这也被外界解读为特斯拉的沉没计划

除了增加销售网点，各大车企也在推出一些适合下沉市场的车型。

目前，Xpeng汽车共有三款车型:小鹏G3，小鹏P5和小鹏P7，涵盖16.89万~ 42.99万元的价格区间其中G3和P5的起步价都低于20万元

不仅是Xpeng Motors，一直定位于中高端产品的蔚来和李也在规划更低价位的车型今年5月，有媒体报道称，蔚来已经在内部启动了一个代号为ALPS的项目，计划推出一个面向大众市场的汽车品牌，车型价格从15万元到30万元不等

无独有偶，李创始人，董事长兼CEO李想宣布，今明两年，李将推出三款产品，其中明年李将有一款20 ~ 30万元的中型车。

汽车适时下乡。

未来打开下沉市场的关键是尽可能将车展下沉到农村，让居民选车买车张翔告诉记者

在这方面，国家正在采取相关措施日前，商务部等17部门发布《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》其中提到，支持新能源汽车消费，研究新能源汽车免征购置税政策到期后延期开展新能源汽车下乡活动，鼓励有条件的地方出台支持下乡政策，引导企业加大优惠活动力度，促进农村地区新能源汽车消费和使用

工业和信息化部装备工业一司司长郭守刚表示，农村地区具有使用新能源汽车的天然优势扩大新能源汽车在农村的推广应用，可以提高农村交通安全水平，促进路网，电网等基础设施的转型升级但是，由于消费环境不完善，销售网络不健全，农村巨大的消费潜力没有得到有效释放

郭守刚建议，进一步丰富活动形式，利用网上展厅，云展，车展现场售车等新模式和创新思路，与消费者保持互动接触，扩大2022年新能源汽车下乡的宣传和范围加强对农村市场的特色服务，鼓励车企开发更多适合农村市场交通场景的车型，加快售前售后网络和充换电基础设施建设和保障提高参与活动的产品质量，对新能源汽车下乡产品的质量，安全，低温应用等提出更高的标准和更严格的要求，引导企业提高产品质量，服务水平和品牌形象

此前，工信部，农业农村部，商务部，国家能源局发布《关于开展2022年新能源汽车下乡活动的通知》，将于5月至12月在山西，吉林，江苏，浙江，河南，山东，四川等地三四线市县开展。

本轮新能源汽车下乡的参与企业和车型将在2021年活动的基础上再次扩大2021年有18家企业及其52辆新能源汽车参加活动，但今年增加到26家企业及其70辆新能源汽车

广大县乡和三四线城市组成的下沉市场，汽车消费潜力巨大通过挖掘‘下沉市场’的潜力，与我市稳定存量车市相呼应，加速车市回暖中国汽车流通协会有形市场商会常务副会长苏慧说