康希诺与辉瑞最长十年疫苗之约终止中外合作模式走不通了？

康赛诺生物公司和辉瑞公司之间长达10年的疫苗合同终止。

日前，康赛诺生物股份有限公司发布公告称，已于6月4日与辉瑞公司签署《延伸服务协议终止协议》，约定自终止协议签署之日起终止此前围绕ACYW135脑膜炎球菌多糖结合疫苗的合作协议，公司与辉瑞公司将共同努力终止合作协议项下未尽事宜。

最长十年疫苗合同的签订，两年才终止。

上述公告中提到的合作协议，可以追溯到2020年7月，康赛诺生物与辉瑞在上海签署推广服务协议康赛诺生物授权辉瑞公司在合作期限内在中国大陆独家推广该公司的MCV4疫苗产品，即自合作协议签署之日起至获得MCV4药品注册证之日止的10年

此次合作开启了中国创新疫苗企业主导R&D和生产，跨国企业负责推广的首个创新模式此外，康赛诺生物的腺病毒载体新冠肺炎疫苗的研发进展备受关注围绕MCV4疫苗产品的合作一度让外界猜测未来合作范围是否会扩展到新冠肺炎的疫苗领域

在2021年年报中，康赛诺生物也提到了这一协议的意义，称其签署表明了跨国药企对公司产品竞争力，技术实力和产品质量的认可，也为这一疫苗产品的成功商业化提供了保障，为公司的品牌建立和建立符合国际标准的营销体系奠定了坚实的基础。

这一公告宣布终止合作，距离协议签署不到两年可是，2021年12月，MCV4产品正式获得国家医疗产品管理局批准现在不到半年，双方10年的疫苗合同不复存在

对于本次合作协议终止的影响，康赛诺生物在公告中表示，本次终止推广合作是基于双方友好协商，充分沟通后做出的决定终止协议签署后，公司与辉瑞公司将进行与终止相关的过渡和交接，短期内可能对MCV4的销售活动产生影响，但预计不会对公司的财务状况和经营成果产生重大不利影响，不会损害公司和股东的利益截至本公告披露日，公司尚未产生任何与MCV4相关的销售收入，也不存在应付但未付辉瑞的款项

截至6月2日收盘，康希诺生物a股报171.9元/股，下跌1.79%，市值425.4亿元h股报74.05港元/股，跌5.49%，市值183.2亿港元

跨国药企与本土药企的合作模式是否失败。

事实上，仅在今年，跨国药企与本土新兴药企合作的案例就屡见不鲜例如，在PD—1肿瘤药物领域，信达生物与礼来，君实生物与阿斯利康的合作备受业界关注前者在国内有成熟的商业渠道，后者有创新产品，往往形成互补合作

轰动合作突然终止并非孤例今年1月，上海君实生物医药科技股份有限公司宣布与阿斯利康医药签署《独家推广协议终止协议》原协议自2022年1月1日起终止，公司收回原协议约定的PD—1单克隆抗体曲普利注射液的推广权可是，不到一年，双方就牵手终止友好协商

友好终止合作的背后是否有更复杂的原因，无论是康赛诺生物—辉瑞还是君实生物—阿斯利康，都有详细阐述但从本土药企来看，伴随着更多创新产品获批并商业化，自身的商业化团队也在不断加强

以康希诺生物为例在2020年年报中，尚未实现产品商业化的康希诺生物并未披露详细的销售人员数字仅强调，截至报告期末，公司已组建营销核心团队，覆盖全国十余个核心省级市场2021年年报公布时，包括新冠肺炎疫苗在内的康希诺生物制品已经获批上市在销售模式上，康希诺生物制品披露，截至报告期末，公司拥有销售人员232人，并强调伴随着产品的商业化，公司将继续扩大销售队伍，构建高效的冷链物流供应商网络，并与行业内的专业合作伙伴合作推广产品，为国内人民提供优质的疫苗产品

康赛诺生物在终止协议的公告中强调，公司已经建立了一个体系完整的商业运营中心，公司的商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略，营销活动策划和执行MCV4的商业化将缩小中国与发达国家的差距，填补中国缺乏该领域高端疫苗的空白，因此在中国市场前景广阔