白酒赛道“黑马”破圈上海贵酒走质量与品牌结合之路

后起之秀上海贵酒进入白酒圈，逐渐崭露头角。

日前，上海贵酒股份有限公司公布了聚焦白酒主业后的首份半年报2022年上半年，上海贵酒营收4.96亿元，同比增长约118.8%，延续了高增长态势，公司实现净利润约3659.8万元，同比增长5.1%

全面聚焦白酒业务

对此，上海贵酒副董事长高对第一财经记者表示:公司作为行业新生力量和创新型白酒的代表企业，立足于用未来定义未来的发展战略，以消费品的世界级品牌运营理念，高品质经营白酒行业，近几年的稳健快速发展，说明公司主业转型已见成效，公司仍将坚守初衷，聚焦主业，经营好，发展好白酒主业，赢得消费者和投资者的双重满意。

谈及公司转型的初衷，上海贵酒总经理严克亚告诉记者:早在2019年，公司就觉得白酒行业，尤其是酱香行业是一个非常好的赛道所以，其实我们从2019年就把白酒业务确定为公司的核心业务，这几年一直在坚定不移地践行这一战略目前，酱香酒行业仍处于高增长期行业数据显示，虽然2021年酱香酒产能仅占整个白酒行业的8.4%，但销售收入和净利润分别占行业的31%和46%左右

找到正确的轨道后，上海贵久说什么做什么。

公司于2019年开始从事白酒销售业务，并将白酒业务确立为公司核心业务的发展战略年内开始布局白酒销售业务2020年，加强白酒业务渠道建设，当年实现白酒销售收入5878.96万元，2021年，公司完成高酱酒业并购，承包商业保理业务公司全力聚焦白酒主业

转型后，公司白酒业务收入占比不断提升。

年报数据显示，2021年，当年6.01亿元营业收入中，白酒销售收入5.83亿元，占比97%，2022年上半年，白酒业务收入占总收入的99%以上此外，据季克亚透露，2022年公司白酒业务中，酱香白酒业务总收入占比超过70%

作为白酒行业的新生力量，上海贵酒为什么能呈现出又快又稳的发展态势。

对于转型成功的原因，上海贵酒的结论是，白酒业务转型以来，公司增长迅速一方面得益于正确的战略转型，最近几年来白酒行业整体发展迅速，尤其是酱香酒赛道成为热点，公司选对了行业和赛道另一方面，围绕高质量发展的要求，公司提出打造客户资产，品牌资产和产能资产，运用差异化竞争策略，使公司快速发展

直面竞争，争做酒业品牌管理集团。

在消费升级的大趋势下，白酒行业正呈现集中化，高端化，品质化，品牌化，C端化，年轻化的趋势上海贵酒意识到，在发展战略，品牌调性，产品特色，供应链能力，组织能力，人才结构等方面，需要公司不断匹配行业未来发展趋势，积极升级变革

在头部酒企加大营销投入，努力打造品牌的环境下，直面竞争是不可避免的选择尤其对于上海贵酒这种白酒赛道上的新玩家来说，更需要在红海中开辟一片天地

在此背景下，上海贵酒在品牌营销上的投入逐年加大2021年公司品牌营销费用为1.41亿元，2022年上半年为1.78亿元，分别占同期营收的24%和35%

根据消息显示，上海贵酒以整合营销的思维经营白酒。

季克亚在接受采访时表示，公司的商业模式非常清晰，就是成为类似保乐力加或帝亚吉欧的葡萄酒品牌管理集团上海贵酒在聚焦酱香酒主赛道的同时，以多品牌，多模式，多口味切入多个细分市场，满足不同消费者的差异化需求

我们要思考行业的未来，尤其是酱香酒行业五年后酱行业会发展成什么样然后根据这个趋势，反过来制定我们的发展战略，定位，定价等等严克亚说

目前，年轻，时尚，创新，国际化是消费者的共同追求公司在满足共同需求的同时，进一步细分消费群体，满足不同群体的消费诉求，顺应客户需求，创新消费场景，通过密集的极致体验匹配消费者不断升级的消费需求

因此，目前公司制定了多品牌矩阵的发展战略，如天庆贵娘定位超高端创新酱香型白酒，为新财富智慧人群带来高品质的白酒文化体验，君道贵娘定位高端新势力酱香型白酒，高酱香系列，打造高端商业酱香型白酒，你的酿酒师定位高端品质酱香型白酒，邢俊和惠钧系列定位军事文化酒，"十七光年"定位年轻生活方式的轻奢果香型葡萄酒，引领微醺潮流。

在商业模式上，公司实行事业部制，开展差异化竞争发展，运营不同的产品品牌。

季克亚进一步介绍:每一个事业部成立的时候，都会有明确的品牌定位，目标人群，品牌主张和传播理念我们不存在这个品牌专门定位中低端，那个品牌专门定位中高端的情况我们用消费品的世界级品牌理念来经营白酒这个传统行业，不是很‘简单粗暴’的用价格来定位价格只是一个维度，但不是单一的一个

另外，整个消费市场的场景和模式都面临迭代和重构，很多酒企都在大力推进数字化转型，包括上海贵酒。

以公司的快乐商店计划为例由于社区店老板是社区居民，更了解社区和市场，能够准确捕捉，及时反馈，动态调整，精准匹配客户需求因此，公司基于社区熟人社会产生的精准大数据，帮助合作的社区店铺完成数字化升级通过脱媒，将产品直接供应给社区门店，依托流量，数据，物流，会员管理等数字化营销策略为门店赋能，为传统零售提供了数字化发展空间数字零售模式成为了下沉市场的有力武器目前，这一布局已覆盖全国3000多家社区店

注重质量提升，坚持长效原则。

在注重品牌建设和品牌升级的同时，上海贵酒仍然坚持卓越的产品质量控制。

公司酱香型白酒生产基地位于中国酱香型白酒核心产区贵州仁怀它继承了古老的酿造方法，坚持传统的12987大曲坤沙酱香工艺同时，国家一级白酒品酒师，中国酒业匠人之星等行业专家进行品控，着力推进国际标准酱香和绿色智能制造今年上半年，公司通过了ISO—9001质量管理体系认证，这将为消费者提供更稳定和高品质的口味

一位白酒行业人士表示，所有回归白酒本质，走品质与品牌相结合道路的白酒企业，都是中国名酒精神的传承者和弘扬者，他们的产品才是真正的中国名酒上海贵酒正是走的这条产品品质与品牌建设相结合的道路，探索出自己的名酒之路

今年上半年，上海贵酒多项产品获得行业奖项比如君道贵酿何山酒业和邢俊1927酒业都获得了中国酒业年度最具潜力新品金盛奖，邢俊获得了年度白酒新品牌金蝉奖等等

正是对产品品质的执着追求，造就了上海贵酒在产品销售和品牌建设上的双丰收下一步，为了更好地满足市场对高品质白酒的需求，上海贵酒的产能提升计划也已提上日程

对此，季克亚表示:伴随着公司在产品销售和品牌建设方面的努力，为满足市场对优质白酒更大的需求，公司的产能提升计划也已提上日程进一步扩大产能是必须的，也是我们建设产能资产战略的体现之一

此外，在控股股东增持和员工激励计划方面，也可以看出公司对经营业绩持续稳健的信心。

2021年，公司控股股东及一致行动人大幅增持股份，持股比例由年初的55.1%增至64.98%，增幅为9.88%今年7月，控股股东增持公司股份约65万股，占公司总股本的0.19%并且，在随后的12个月内，累计持股比例不低于公司总股本的2%

此外，上海贵酒依托上海陆家嘴，徐家汇的区位优势，吸引了近百名具有跨国企业，大科技公司，国际一线快销产品丰富行业经验的高级管理人才。

这些高端人才带来了优秀企业的文化和经验，与上海贵酒的优势相融合，全面赋能公司的战略管理，产品开发，品牌建设，市场拓展，渠道建设，使上海贵酒实现了愿景和使命。

为了留住人才，建立高效的组织，上海贵酒也在不断完善考核激励体系和考核机制对于中高层管理团队，围绕经营业绩和能力的提升，积极探索股权，期权等多元化激励方式吸引，留住和激励优秀人才，构建与战略目标相匹配的人才绩效考核和评价激励体系

今年4月，公司再次启动员工持股计划，员工持股计划募集资金最高不超过2800万元同时还发布了股份回购预案，拟回购不低于3000万元，不超过4000万元的公司股份回购股份全部用于员工持股计划，公司第一次股份回购已于5月26日完成员工持股计划体现了公司对人才的重视和长期坚持的决心