推动双碳目标实现—晶能宝携手代理商让光伏发电遍布乡村

作为晶能宝优质代理商之一，去年6月起，短短8个月左右，仅在徐州市丰县和沛县，合泰新能源已与晶科科技晶能宝合作建档近1500户，容量超30MW。

魏延明是如何创造这一佳绩的？或许他的一些感悟能让我们有所收获。

2014年，在光伏上游生产厂家技术部门工作，入行后打下基础的魏延明看到了国家政策对光伏的支持力度、海内外的市场机遇，以及工厂的效益。两年后，他毅然决然地辞职回到山东，创业做起户用光伏市场。2022年4月晶能宝上线后，基于对晶科科技的品牌实力、行业口碑和合作模式的信任，魏延明正式开启了与晶能宝的合作之路。

“徐州有6县一区，去年开始以丰县和沛县为实验和考察，我们计划将所有的区域业务都全面切换到与晶科科技合作。晶科值得信任，我是充满希望的。现在很多户用品牌都在走上市的过程，但我们晶科科技已经上市，并且很稳定。因此我们打算坚定跟随晶科走得更远。”

与晶科科技合作开发的户用案例中，徐州市丰县首羡镇蔡庞庄家园项目令人印象深刻，小区共21栋楼，并网容量达544.5千瓦。发电所获收益将进入小区公共基金，作为居民各类物业维修费用。

“做小区户用光伏的难度相当大，一方面小区人口众多，另一方面，业务人员要协调多方关系，从政府、物业、供电局等，再到老百姓。在整个过程中，其中一名负责项目的业务小伙子瘦了十多斤，整个项目团队经过一番很大的努力，才成功并网了。”魏延明感慨着。

魏延明还提到，现在市场竞争很大，拿丰县举例，户用光伏品牌大概有12家且都是一级代理商。从去年加入晶能宝开始，现在整个丰、沛县市场晶能宝的口碑目前已经做到了领先，在当地打出了响亮的品牌。

在如此激烈的竞争环境中能做到这样的成绩，离不开晶科科技大力的支持，在技术、质量、供应链、商务等方面都给予了我们全方位的指导和帮助。此外，晶科还有专业的团队，对老百姓长期耐心地讲解着纯租赁模式跟经营性、融资性租赁业务的区别，让他们真正了解光伏，了解晶能宝。现阶段，随着在当地建设越多越多的电站，晶科科技晶能宝与合泰新能源的口碑已然建立起来。

未来的目标和畅想