虚拟偶像成了品牌代言新宠优势在哪？

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随着虚拟偶像在网络上的流行，很多企业开始用虚拟偶像做代言人，各种网络平台上也出现了一股虚拟网红博主带货的热潮。与虚拟现实的互动为品牌带来了更多的商业可能性，但业内人士认为，虚拟偶像行业仍处于起步阶段，其效果还有待市场检验。

最近，虚拟偶像成为品牌营销的新宠。许多企业利用虚拟偶像作为代言人来抓住机会，在Tik Tok和小红书平台上也出现了带货种草的热潮。

对此，业内人士指出，在技术的推动下，虚拟与现实的互动更加真实，这也使得虚拟经济快速增长，吸引了越来越多的品牌。然而，虚拟偶像产业还处于起步阶段，面临着难度大、成本高等问题，虚拟偶像能否被消费者接受并产生良好效果，还需要市场检验。

很多企业用虚拟人做代言人。

记者了解到，虚拟偶像是利用计算机图形学、AI、动作捕捉等技术制作而成的。这种数字虚拟偶像有特定的人物设定、故事背景和个人喜好，就像真实的人类一样。

Xi是虚拟偶像的代表之一。去年8月，阿喜走红。她喜欢穿白色t恤，看起来像个可爱的邻家女孩。她并不完美，牙齿有点歪，脸上有痘印，甚至在镜头前肆无忌惮地打哈欠。然而，就是这种不完美的虚拟偶像，却受到了国内网友的喜爱，其受欢迎程度几乎和真正的明星不相上下。

走红后不久，钟就宣布阿喜为“钟特邀品鉴官”，并推出阿喜的夏季短片和当季限定款“杏牛奶冰”风味冰淇淋。今年4月13日，我还抽时间宣布Axi成为品牌2022年的虚拟代言人。

“我们希望通过阿喜这个虚拟偶像，让品牌影响力不断渗透到‘Z世代’人群中。”花点时间告诉负责人，穿着简单随意的阿西更接近“邻家美人”，她的日常情绪和生活情境都能引起人的共鸣。

除了花点时间，钟、华、屈臣氏、欧莱雅等知名企业也纷纷启用虚拟偶像作为代言人。

在Tik Tok、小红书等平台，一批虚拟的网红博主也蜂拥而至，带货种草。去年“双11”前夕，虚拟美妆师“刘”的化妆视频吸引了数百万粉丝；在小红书店，很多品牌的虚拟偶像都在网上，囤货种草...

虚拟偶像营销有什么优势？

随着越来越多的企业对虚拟偶像表现出浓厚的兴趣，虚拟偶像产业发展迅速。艾媒咨询发布的《2021年中国虚拟偶像产业发展及网民调查报告》显示，2020年中国虚拟偶像市场规模将超过645.6亿元，预计2023年将达到3334.7亿元。

虚拟偶像营销有什么优势？中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领认为，对于品牌来说，虚拟偶像可以提升消费者对品牌的认知和信任，成为品牌业务发展和“取悦”消费者的新切入点。

“Z世代已经成为消费市场的主力军，他们对虚拟偶像的接受度更高。真实场景与虚拟事物的结合，通过打造虚拟偶像‘人’的符号或邀请当红虚拟偶像做代言人，可以赋予品牌IP开发更多的形象内涵和新的价值展示。”赵占领说，近年来，明星代言频繁被推翻，而虚拟偶像的风险较低。

也有业内人士指出，基于虚拟偶像的品牌非虚构营销，可以极大地拓展互动可能性和营销场景。虚拟品牌偶像通过真实的声音、形象、人物等融入人们的生活。，直观完整地展示品牌的一切，成为人们认知品牌的窗口。同时，品牌虚拟偶像可以直播、录制综艺、拍电影、做客服、交友，为品牌带来更多商业可能，在品牌资产积累和用户资产积累中发挥积极作用。

花溪子相关负责人表示，虚像的出现超越了“代言人”的身份。因为很多原因，真正的明星代言人未必能长期陪伴一个品牌。“我们希望为品牌打造一个专属的形象，长期伴随品牌5年、10年甚至100年的发展，而‘华’这个虚拟形象就能很好地满足我们的需求。”

技术层面的迭代和IP的打造是关键。

艾媒咨询首席分析师张毅表示，虽然虚拟偶像看起来很吸引人，但他们并不容易建立，而且成本很高。同时，虚拟偶像能否被消费者接受并产生良好效果，还需要市场检验。

业内人士指出，现阶段，虚拟偶像产业仍处于起步阶段。中国虚拟偶像产业链下游消费市场发达，上游技术端薄弱。软件层公司面临成本压力，应用层公司也有变现困难。所以技术层面的迭代和IP的打造将是虚拟偶像行业竞争的关键。

“给虚拟偶像一个符合品牌调性的‘个性化设计’，可以让虚拟偶像在与用户的互动和交流中潜移默化地传达品牌理念。但需要注意的是，如果品牌受众与虚拟偶像受众匹配不好，很可能会大大降低其传播价值，导致宣传效果不佳。”张毅表示，随着潮流的变化和时代的发展，虚拟偶像需要在形象发展和内容发展上有更强的持续性，才能持续吸引流量关注。

赵占领指出，在虚拟偶像的打造上，品牌可以突出排他性，根据品牌的需求定制匹配的虚拟“人物设计”。无论是形象造型，还是“人物设计”的卖点，都要能突出特色。如果找不到最火的IP，很可能得不到想要的结果。同时，要继续提高虚拟偶像的科技感和互动性，吸引年轻人的注意力。