这家瞪羚企业做对了什么？

这个瞪羚企业做对了什么？

斯达公司锂电池的生产过程已经大部分实现了自动化。四川日报全媒体记者李强摄

“不容易啊。”5月7日，自贡朗兴达科技有限公司总经理王接到了自贡市科技局的通知。公告确认朗兴达公司正式成为四川省省级瞪羚企业。全省同类企业52家，自贡只有一家。

“瞪羚企业培育行动”是我省逐步培育高新技术企业的一种方式，入选企业在省海选中产生。2016年才成立的朗兴达公司，在市场经济大潮中几经沉浮:2019年亏损2000万元。30万元的订单，其今年的销售额有望突破5亿元。

朗兴达公司从零起步到四川市场占有率第一是怎么做对的？

让开，占道。

小众市场到了极致也能成大气候。

在朗兴达公司的车间尽头，记者发现了一个“奇怪”的现象:上百块锂电池被放在一个方形的车床上，不停地晃动。

“这些都是充电的锂电池，晃动模拟的是车辆行驶过程中的状况。”朗达公司的产品主要用于两轮电瓶车、扫地机器人等小型动力系统。它们可以抵抗这样的晃动，在实际使用中很难出现问题。

朗兴达公司的产品相对于电动车的锂电池来说，体积较小。让开，占据路径，专注小电系统，这是公司成立之初就确定的营销策略。王说:“在电动汽车领域，有比亚迪和当代安培科技股份有限公司这样的巨头。我们避其锋芒，在电瓶车、扫地机器人等小型设备上下功夫。”

很小，但也不小。是国内同类型的头部企业。去年，其销售额超过60亿元。前途是光明的，但道路是曲折的。“2019年，我们差点倒闭。”王对说道。

2019年春节，公司电池制造工艺刚刚成型，已经生产了一批电池。按理说，如果一切顺利卖出去，就不会有损失。但是，锂电池有一个特点。不管它们好不好，耐用性都是一个关键指标。一块电池第一次用的时候可能没什么问题，但只有上半年没问题才能算可靠。“我们的电池刚上市，客户自然不敢买，货接了，不仅赔钱，还欠供应商原材料款。”

亏损2000万，对于一个刚成立2年多的小公司来说，是“失血”。王说，“整个春节，我和几个副总都没休息，我们在办公室讨论了七天。公司何去何从？”一笔30万的小订单，让他们坚持了下来。“他们是中国一家知名电瓶车公司的电池组供应商。他们正在拓展锂电池的采购渠道，想尝试我们的电池。”王喜欢用“无奇不有”来形容那个时代。在这份订单之后，该公司连续得到了五份类似的订单。虽然都是试探性的订单，但他心里清楚，如果试用后没有问题，以后都是长期客户。毕竟相比东部地区的成熟公司，我们自己的产品有成本优势——售价便宜5%到10%。

该公司的声誉很快在顾客中传播开来。2019年至2021年，公司销售收入分别增长43.8%、54.2%和216.4%；销售收入和净利润复合增长率分别达到377.7%和233.2%。王认为，在小电系统细分领域坚持精耕细作，是公司跨越“死亡谷”的最重要选择。目前公司在四川省小功率系统18650和21700小型圆柱形锂离子电池市场占有率排名第一。"今年，我们的销售目标是超过5亿元."

企业护城河要宽要深。

必须“死”硬技能。

王的办公桌是茶几。每天上班第一件事就是泡点“功夫茶”。他说，做锂电池有点像泡茶。很简单。但是要做好，需要努力。“技术是科技企业的护城河。宽度和深度决定了产品的竞争力，所以必须在技术上‘死要面子’。”

在朗兴达装配车间，多条全自动化机器装配线不停运转。每块电池需要经过配料、涂膜、切割、制作、电芯烘烤、注液等20多道工序。"配料、涂布和液体注射这三个过程尤其重要."公司技术部经理胡应友介绍，配料过程中要做到原料精确混合；涂层材料的厚度和密度非常高；注意液体的最终密封是关键，没有密封的漏液电池会直接报废。

在车间里，这三道工序的生产过程都覆盖着隐私玻璃，这是公司的保密技术。锂电池生产过程的特点是回收率低。一个8块钱的电池，如果出了问题报废了，回收的原材料只值0.5块钱。“根本报废不了。”此前，该公司将电池从型号18650升级到型号21700时，由于电池尺寸的变化，原有的封顶方案无法使用。仅这项技术突破就花了42人的技术创新团队3个月的时间。目前公司的成品率达到96%，高于行业平均水平，而整体售后率在百万分之一左右，远低于行业水平。

经过五年的努力，公司完成了四川省重大科技项目“高倍率、高安全性锂离子动力电池关键技术研究与应用”。该项目可使小功率系统锂离子动力电池内阻降低22.86%，放电率提高60%，循环次数从800次提高到2000次。

会话

四川有锂电池的良好土壤。

记者:从破产到成为瞪羚企业，你觉得你做对了什么？

王:首先，我们坚持技术创新。在过去的三年里，公司的RD投资一直保持在5%以上。我们申请了60多项国家专利，授权了54项专利，并在四川和自贡承担了8项重大RD项目。如果没有技术创新，那些一开始尝试小订单的客户就不会再来找我们。

二是坚持在“小众”细分市场培育。锂电池的最大市场肯定是在汽车领域，但这个领域有很多巨头。我们拿什么和他们战斗？有机构预计，到2025年，全球动力电池市场规模将达到3000亿美元。没有一个企业能吃掉这么大的市场。我们可以专注于自己擅长的细分领域，把它做好，我们就可以活得很好。

记者:下一步你有什么打算？王:我们下一步的重点是3350毫安时电池的研发。目前市场上的小功率系统主流是2500mAh电池的规格。3350mAh电池可以提供更高的能量密度，这将使我们有机会争取更高端的市场。

四川有锂电池的良好土壤，当代安培科技有限公司的这些巨头选择在这里落地是有原因的。作为一个有吸引力的企业，我们感受到了良好的商业环境。下一步，我们将深耕四川，辐射西部，力争在这个细分领域做到全国行业的顶尖。